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想用網路賺錢?8個網路創業的獲利步驟,打造持續穩定的金流

很多人想透過網路創業、甚至藉此打造被動收入和持續的現金流

你已經有了品牌、產品、甚至媒體,而現在要思考的問題是如何策略性地賺取利潤

網路創業除了要經營品牌,更需要打造一套有效的獲利系統才能成功

透過以下8個階段性策略,打造電商高獲利:

1. 引流

2. 轉換

3. 回購

4. 漲價(聽起來不錯!)

5. 創造經常性收入

6. 聯盟行銷:利用合作夥伴/轉售商銷售

7. 聯盟行銷:銷售別人的產品賺取佣金

8. 贊助商

1. 引流

「引流」顧名思義指「引入流量」,作為一個業主,你的首要目標是要讓更多的人看到你的產品。

一種方式就是在社群平台建立自然觸及內容和付費廣告,將潛在客戶導向銷售頁面進行銷售、或留下聯絡資訊作為日後銷售的資料庫。這個方法是最可預測和控制的。 其他方法像是與其他領導者/KOL建立合作關係、透過銷售員推銷你的產品、甚至製作Podcast或近期很夯的ClubHouse。

採用的方法就取決於你的分析和行銷策略。無論你要用什麼方式引流,你的基礎必須建立在為你的品牌觸及更多潛在客戶。這是電商須優先思考的問題和行銷策略基礎。

2. 提高轉換率

轉換率是指「由流量轉變為消費顧客的比例」,假設你透過Facebook廣告引入1000人到你的銷售頁面,最後有100人真的購買產品,你的轉換率就是10%。

建立電商,你要時刻關注如何提高你的轉換率,別浪費你前面所建立的引流渠道。

無論是優化銷售頁面、還是透過你的銷售團隊,最佳化你的銷售渠道比什麼都重要,因為它是你最主要的收入來源。

3. 提高回購率

留住已經花錢購買的現有客戶,對任何企業來說不可缺少。吸引一個新客戶的平均成本是保留一個現有客戶的五倍。僅僅提高5%的客戶保留率,就能增加25%-95%的利潤!

許多企業並沒有意識到留住客戶的重要性,把更多的精力放在獲取新客戶上,有時會讓現有客戶、忠誠客戶不滿意。他們沒有意識到流失客戶就要付出更大的成本獲取新客戶,而提高回購率反而可以大大提高企業的盈利。

所以你應該去找你的買家行銷其他產品,將現有客戶特別回饋或活動作為每季的例行工作。

那如果你的產品實在很少種呢?那就開始銷售別人的產品賺取分潤,加入其他企業的聯盟計劃(見第7點)。和其他品牌建立關係,把對方的產品賣給你自己的現有客戶,也是利用回購率增加盈利很好的辦法!

4. 提高你的價格

看似簡單,但這往往被很多業者忽視。不要因為自我懷疑而低估了自己產品的價值。

千萬不要根據你的自我價值來訂定市場定價,因為內心的不安全感不是市場的現實

最好的一個實踐方法是,為你在製作的產品定出一個價格,然後在考量成本之下創造符合這個價格的產品,讓它的品質值得該價格!這是你必須建立的長期商業目標。

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5. 創造經常性收入

這是國外正流行的電商趨勢,以向顧客收取每月或某週期的費用,創造持續性的收入。

例如利用會員制向客戶收取月費,或是客戶購買一個產品,藉由週期性付費可以讓他們獲得更多資源。

這使你有機會獲得可觀的長期持續性收入,比只賣產品給顧客還要高

6. 聯盟行銷:利用合作夥伴/轉售商銷售

聯盟行銷為透過合作夥伴,例其他領導者(非競爭者)、KOL或高流量平台,來銷售你的產品,從他們替你帶入的銷售額中給予他們一個比例的費用作為佣金。 這是一個利用其他高流量的渠道,來觸及廣大受眾非常好的方法。透過這種商業策略,你將有人來幫你銷售產品,且成本很好控制,有賣出產品才需要付給佣金。這是一個打造被動營收非常有效的方法!

7. 聯盟行銷:銷售別人的產品賺取佣金

如果你是在一個產品種類很少的情況下,你可以開始把別人的產品賣給你的顧客,你將從帶入的銷售額中獲得一定比例的佣金。這些合作品牌不只可以增加你的收入,還可以增加你的流量。

你的電商平台建議要有十種左右的產品或服務銷售給你的買家,從這些銷售中獲得的收入應該會比只賣你的產品還要多出兩倍!

業主須時刻思考,如何在銷售自己的產品的同時也銷售其他人的產品賺取佣金。

8. 贊助商

你知道嗎,比起單單把你的產品賣給顧客,透過贊助商的贊助可以幫你賺取更多的錢。與其他品牌建立關系,讓他們贊助你和你的公司。

例如,在你舉辦的活動中獲得贊助商的贊助,你在這個活動或你的平台中推廣此贊助商的產品或服務作為交換條件。贊助商基本上會給你費用來向你的受眾推廣他們的產品。

這會需要你想辦法大量的接觸你的受眾,但從長遠來看,它將為你帶入更多收入和流量,讓你的事業更成功。

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